博鱼智能居家健身独角兽品牌「FITURE魔镜」携手微盟打造私域获客新范式近年来，中国消费者对健康的诉求越来越高，中国健身行业也迎来高速发展，成为千亿规模市场。随着技术的提高，智能家庭健身正在对健身体验产生颠覆性改变，不仅吸引了红杉、DST、软银、L Catterton等全球资本入驻，更受到泰森、莎拉波娃、小威廉姆斯、詹姆斯等众多体育明星的青睐。

　　在这其中，一家智能健身科技品牌备受瞩目。作为一家为用户提供智能健身服务解决方案的科技内容服务公司，「FITURE魔镜」的成长速度令人叹为观止：公司成立于2019年3月，在2020年9月获得A轮融资6500万美元，今年4月完成B轮融资，累计融资金额达4亿美元，红杉、腾讯、金沙江资本、君联资本、蔚来资本，和国际投资人DST Global和Coatue等都参与其中。

　　「FITURE」先后打破了全球健身领域的最大A轮和B轮融资纪录，并在今年4月成为独角兽，是全球健身领域最快成为独角兽的企业。

　　2020年以来，新颖的健身产品和运动模式层出不穷，而「FITURE魔镜」却凭借创新的产品体验和高效的社交营销在运动健身赛道中脱颖而出，品牌是如何做到的？

　　据《2020中国健身行业数据报告》显示，2020年中国健身人口增长至7029万，健身人口渗透率为5.02%，同比增长3.19%。伴随人工智能和物联网技术的融合发展，智能健身产品正在成为健身产业新的风口。在此背景下，2020年10月，「FITURE」魔镜作为全球第一款上市的“硬件+内容+服务+ AI”智能健身产品在中国上海面世，成为国内市场首款严格意义上的智能健身镜产品博鱼，正式开启家庭科技健身新时代。

　　在这款智能健身镜产品中，「FITURE」提供核心AI技术，集硬件、丰富课程内容、明星教练和社区于一体，围绕健身体验为用户提供一站式家庭健身服务。为了能真正实现人机交互的智能健身，「FITURE」将自动驾驶技术应用到运动健身领域，自主研发出了FITURE Motion Engine智能运动追踪系统，通过硬件终端上的AI动态传感器，对用户的身体及运动能力进行实时监测，并在此基础上为用户定制专属的健身计划。

　　除此之外，「FITURE」还打造了一个4000平米的好莱坞级别“健身梦工场”，招募“全明星教练团队”打造原创健身内容，以优质、多元的课程让训练更生动、更具新鲜感。「FITURE」还在产品中增添了社交元素：用户通过硬件产品不仅可以结交好友、邀请好友一起锻炼，还可以共同打卡互相监督、参与社区线上挑战等，以此来提高用户黏性。据了解，「FITURE魔镜」的用户月均使用次数达到了14次，是国内健身房用户月打卡次数的28倍。

　　尽管「FITURE」目前已成为全球健身领域最快成为独角兽的企业，实现智能健身赛道的领先，但巨大的市场潜力也让品牌面临不小的竞争压力。仅仅半年内，智能居家健身赛道便涌现出数十家不同的智能健身品牌。如何突破传统渠道局限，挖掘营销方向的突破，快速占据用户心智，成为品牌在红海竞争中突出重围的关键。

　　面对这一局面，「FITURE魔镜」也早早付诸了行动。在今年6月，「FITURE魔镜」与微盟建立合作，围绕数字化营销优势策划布局社交生态渠道，借助“朋友圈广告投放+落地页表单留资+企业微信深度沉淀”的一站式新颖转化路径，探索更具营销影响力的社交营销新生态。

　　作为一个全新品类的产品，智能健身镜想要打动消费者完成自我证明，非常依赖用户体验。传统的线下展会只能影响特定地域的少量人群，借助微信生态14亿月活的用户基数，品牌得以触达到全国范围更为庞大的目标群体。基于此，微盟广告运营团队为「FITURE魔镜」分阶段定向策略，锁定高潜人群。

　　具体而言，测试初期首先以罗卡定向为主，基于用户的资讯、APP、电商行为场景，“健身房”、“身材管理”、“智能家居”等触达户；增量期注重宽定向，结合腾讯广告健身、健康行业人群数据投放，并选择多个人叉组合，排除已转化用户和不感兴趣用户；稳定期根据前期投放中点击人群、关注人群、转化人群作为种子用户，锁定精准用户画像，通过自动拓量功能寻找更多高潜力用户。

　　对于许多人而言，运动健身不仅可以控制体重，保持身材，而且还能改善体质，降低慢性疾病的风险，但深谙此理的许多人却往往因种种原因不能坚持下来，甚至产生厌倦心理。公开数据显示，近70%的健身者坚持时间在3年以下，线%左右。

　　到线下门店的时间成本、各种课程的不同收费、缺乏私教训练的低质效果、个人的健身自律程度等，都是影响健身者长期坚持运动的重要因素。而「FITURE魔镜」正是意识到这一点，从项目启动之初就立足为用户提供一站式的健身综合解决方案。

　　基于「FITURE魔镜」对用户需求的深刻把握，微盟广告运营团队也在广告创意中充分针对用户关注点定制朋友圈广告素材，主打“14天免费体验”优惠利益点，文案以“14天魔镜无忧宅家体验”、“全家都能用”、“明星私教请到家”等创意吸引用户，制作了类型丰富的图片素材和视频素材，通过优质内容持续拓展和迭代，逐步降低品牌留资成本，实现点击率远超于健身行业平均植。

　　在消费者掌控话语权的时代，品牌应该摒弃灌输式沟通模式，尝试搭建更自然的沟通渠道与输出更真诚的沟通内容，才能吸引用户种草，增强营销主动权，「FITURE魔镜」也深谙其道。在此背景下，微盟广告运营团队为品牌搭建了一条简洁高效且具备转化优势的表单留资路径。

　　朋友圈广告吸引到的户，通过一键跳转快速进入品牌落地页中，页面首屏展示品牌产品介绍视频，通过一个个多元的居家健身场景画面，为用户带来身临其境的使用感受。视频下方设置了用户留资入口，用户只需留下姓名和联系方式，即可享受新用户专享的“14天无忧体验”的超级福利。落地页中不仅为用户阐述了活动参与规则，也详细介绍了魔镜旗舰版新品的产品功能及优势能力，最大化提升用户预约体验意愿，帮助用户快速形成决策。

　　客户预约成功后，产品客服将在24小时内通过电话联系用户，并详细讲解产品14天免费体验流程及用户可享受到的权益，包括3个月免费会员（价值99元/月）、一次私人订制体测，并根据体测结果为客户定制专属课程规划。在3个月免费会员期结束后，品牌还将为用户赠送110节精品课程及专业心率带产品。

　　除了电话沟通渠道，企微客服还将在后续添加用户微信，与用户实时沟通，反复触达高潜用户。通过1V1直接沟通的形式，企微客户可以为用户提供从新款产品介绍、课程内容分享以及产品优惠活动宣传等类型多样的服务，从购物助手到私人伙伴，实现服务深度的逐步加深，单个用户价值逐步增大的过程，助力品牌深度沉淀私域用户。

　　在用户成功报名14天体验活动后，企微客服还将邀请「FITURE魔镜」全明星健身教练团队的私人教练进入用户专属的VIP社群，通过企微客服+私人教练的2V1服务，打造用户星级居家健身体验。私人教练将针对用户的体测数据，为用户定制专属的课程规划，并定期在群内分享健身干货、饮食知识等，帮助用户培养长期健身习惯，更好实现自己的健身目标。

　　一个行业的发展，用户的需求、用户的体验是激发产业变革的最大动力，健身行业莫不是如此。「FITURE魔镜」正是意识到这一点，从产品体验升级、社交营销建设到私域生态布局共同发力，借助微盟全链路营销能力，为品牌打造强势广告曝光，高效沉淀目标用户资产，实现品牌声量与销量双向增长！

　　「FITURE魔镜」也在不断拓展营销边界，与WeWork、IHG、Rosewood、Snow51、蔚来汽车等正在开展新的合作。通过这些突破场景的跨界合作，「FITURE魔镜」可以融入到用户生活中方方面面，不管是在家里，工作中、出差、娱乐，都能获得随时随地的智能健身体验，让用户可以有一个更健康更高质量的生活方式。

　　未来，微盟也将通过为品牌提供全渠道、全场景、全链路的生意增长服务，持续为品牌定制行业专属的智慧增长解决方案，助力更多企业构建全链路数字化商业闭环，从公域到公私域，实现品牌私域业态的持续增长！返回搜狐，查看更多