不办卡不囤课 你会跟着“自由教练”健身吗？跟着自由教练上课时间灵活可“一课一结” 但缺乏监管消费者权益或难以得到保障对恩瑜来说，做自由教练让她体会到这份职业并不那么轻松。“我是2016年入行的，在商业健身房做教练。因为疫情的原因，健身房无法保证每天都营业。基于这个契机，我就想着索性自己出来做自由教练。”恩瑜坦言，当时做自由教练的人不多，对公众而言，“自由教练”还是一个比较陌生的概念，认可度远不及今天，所以她当时并没有做过多的宣传。

　　当自由教练，恩瑜遇到的最大难题是场地。用她的话来说，当时带学员上课有种“居无定所”的感觉。当年，愿意租借场地给自由教练上课的场馆不多，“一般来说，大型商业健身房不太愿意把场地租给自由教练，担心会员被自由教练带跑了。我一般是跟健身工作室谈合作，但场地使用方面也不稳定。”她介绍，有的场馆合作了一年多后因为种种原因无法继续合作，她就要带着学员寻找新的场地，有时刚熟悉一个场地就要开始找下一个地方。除了场地不稳定，场馆的环境设备也会影响学员的体验感。

　　除了场地的局限，客源拓展也是一大难题。恩瑜说，她的客户里有从商业健身房就一直跟着她上课的老顾客，也有客户介绍的，总人数在10人左右。但由于场地不稳定以及她并未过多宣传，所以难以积累稳定的客户。价格方面，恩瑜的课平均每节在260元～300元之间。“我的课时费在自由教练里不算低，100多块钱一节课的也有。”恩瑜说。

　　“自由教练的优势是轻松自由，可以自己安排上课时间并进行专业学习。”因为客户不多，恩瑜能把更多的精力放在每位学员身上，提供更优质的服务。

　　2023年6月，由于客户流失加快，恩瑜决定转型，自己创业开健身工作室。“虽然工作室不大，但终于有了一个稳定上课的地方，慢慢有了稳定的客户。”她说自己开工作室和当自由教练不同，现在还要学习管理、经营等知识。“个人认为，因为拓展客户有难度，大家可能无法长时间做自由教练，这份职业更适合过渡阶段。”恩瑜说。

　　徐栋（化名）是一名“70后”，2011年入行后便一直在商业健身房工作。2023年9月，他当时工作的健身房结业了，“其实我之前也有想过出来创业，那会看到网络上说自由教练很火，刚好我也有几个老顾客想跟着我继续练，在这个契机下，我便出来做自由教练了。”徐栋说。

　　就近寻找健身工作室，谈好合作后再带学员上课……徐栋说，自由教练比健身房教练自由。价格方面，他的课时费不低，平均每节课要300元左右。“因为消费者是直接把课时费转给自由教练的，这对教练的素质要求比较高。”徐栋坦言，学员可以按次结算课时费，有部分学员则为了省事直接一次性结算，“我的顾客都是以前在商业健身房就跟着我练了很多年的，彼此之间比较熟悉，互相信任，他们一般是按照10节、20节课的课时费结算。”徐栋说，如果对教练不太了解，学员一次性缴纳多次课时的费用确实存在风险，“所以我觉得教练与学员之间应该签订相关协议博鱼体育，保障消费者的权益。甚至可以研发可靠智能的技术平台，让消费者通过平台实现交易。”

　　专业水平、服务能力、拓客能力，徐栋认为这些能力都是当自由教练不可或缺的。“我们也算是服务行业，当下大家常说‘情绪价值’，其实除了专业锻炼指导外，自由教练的服务水平也关系到能否留住顾客。”徐栋还提到，自由教练只需和客户对接，相对来说需要处理的人际关系更加简单。但由于没有了公司制度的督促和制约，自由教练更需做好个人管理。“在健身房的时候，有公司制度管着你，但做自由教练完全是自己管理自己，这对个人来说是一项考验。”徐栋说。

　　用徐栋的话来说，他最初只是抱着“试一试”的心态当自由教练，并没有考虑过多后续发展的问题，所以当时没怎么在社交平台上做宣传。由于学员逐渐流失，今年2月，徐栋又重新回到商业健身房工作。

　　“我的学员主要是老顾客，还有顾客介绍过来的，渠道比较单一，且没有在网络上做宣传拓展。”徐栋说，在商业健身房上班则不用担心这个问题，“至少有课可以上，相对来说比较稳定。”他说如果做自由教练，一定要从一开始就重视客源拓展，在线上线下多个渠道做好宣传拉新，才能够保证发展。

　　不用办卡、不用囤课、一课一结是自由教练的优势，不稳定、拓展客户难、缺乏平台监管则是其劣势。针对这一新兴事物，大家有什么看法呢？

　　“我觉得自由教练的工作模式更加灵活自由，比起在商业健身房工作，少了很多规则和束缚。关于客户的话，万事开头难，一开始肯定不容易，但只要有规划，从多个渠道认真做好客户积累，我觉得不会有太大问题，关键还是提升个人能力和口碑。”

　　“虽然当自由教练比较轻松自由，但完全靠个人拓展客户并不容易。自由教练更需要从专业性、教学经验、服务水平等多个方面提升个人能力，才有可能吸引到客户。就我个人而言，我在健身房工作，无论怎样还是有课可以上的，我还是更喜欢稳定一点的工作。”——教练林先生

　　“我是今年三四月份通过网络了解自由教练并开始跟着他们上课的。我比较讨厌健身房里的卖课推销，课还没上完又来卖课了，感觉教练会把业绩放在首位，没有那么关注会员的上课体验。而且近年时不时会听到健身房老板‘跑路’的消息，对大额预支也会感到担忧。选择自由教练时，我预约了体验课，感觉不错后才决定买课。”——市民杨女士

　　“选择自由教练，优先考虑的是价格和教练专业能力。我目前是在健身房买课报班的，当下健身房私教费用普遍较高。如果时间、费用和能力各方面都还可以的话，我会考虑自由教练。但如果两者价格差不多，那我还是会选择健身房。在正规的健身房，遇到问题我可以投诉或者换教练；但自由教练是个人行为，碰到不合适的那我只能重新找，对我来说既浪费了时间也浪费了精力。而且自由教练没有平台监管，如果出现纠纷，消费者的权益就得不到保障。”——市民范女士