博鱼boyu体育官方网站14个精华点：老年消费和流量→90分钟直播+15页PPT 黎阿姨聊养老昨天2月25日，黎阿姨@CHINAAID（@上海 中国养老界的头部峰会---20年历史的CHINAAID老博会，和5年历史的陆家嘴峰会）的线上直播课分享已结束，当中有些个人观点拿出来和大家再重复下（是现场引起互动讨论的点），希望能对你有所启发

　　// 善用存量：借助菜市场的一级流量入口 + 整合3/4/5级流量（单做都亏钱）→变成“身心健康社区顾问”（增量）→9元起低价周边游（快乐）+1元起低价保健品（健康）

　　// 转化：“吃喝→玩乐→金融”，前两者频次变低客单变高→最终赚钱都要靠金融（保健食品/床垫+每日广播+健步签到，返现即理财，保健品是变形版的“养老金融”）

　　// 日本对标：日本30年前=中国现在，过往已连续至少10年健康食品市场没有增长（但老龄化比例持续在提升），会销下降网购提升，中国也会类似

　　// 少看媒体：以“社区天天乐”为例，近10年的广电+社区背景，常州政府的600万/2年活动采购，再拿到600万融资（非典型案例，无法复制活动流量）

　　// 社交支撑：菜市场（买菜送个葱+晚辈吃得香）是社交而不是买菜，同理“吃喝玩乐”都是老年面对面的社交场景（更少比价、价格歧视）

　　// 平行等式：拼多多创立之初时 “9亿微信-4亿支付宝=5亿微信→拼多多”；拼多多3年后上市时55岁+老年用户“6100万微信-3000万淘宝=3100万拼多多”

　　// 下沉增量：2亿+农民工，近3年客单价持续-20%，一是被拼多多低价分流，二是220元/年是下沉城镇县老人的消费（人群增速＞都市老人）

　　// 低价商品：9.9/19.9元的低价健康食品→综合电商引流（无法赚钱，保健品可以引流二道）→低价标品没有任何意义

　　// 低价会员：淘宝拼多多在2019年都推出了3-5元的低价月卡（包括年轻人“骑士黑卡”）→同理社区属地也需要这样的“会员权益”，但千万别贪多，先做好单点模型

　　// 赚钱省钱：一起赚钱的共性是“产品毛利高”（旅游+比赛、白牌老年鞋等，至少30-50%毛利）博鱼，其他品类均已证伪；一起省钱就是拼多多→千万别在社区驿站做标品生意

　　// 天时为先：不要复制“XX奶奶/爷爷团”，时尚奶奶团的成功是因为本身创始人的粉丝经验和抖音先发优势（和抖音联合案例）→同理于视频号的“老年大学”（都没戏）

　　// 先恶后善：线下保健品和线上直播平台彩视，包括老年版咪蒙“北京大妈有话说”，都是“恶”的属性→才能快速增长，跑一段儿回到善，所以天时依然是最重要的

　　// 怕死寂寞：“红杏林”中医3年内从10万增长到100万+会员，0元入群到10000元开店教学，无门槛学习养生、顺便分销/开店发个财，找到新朋友→记住，是“顺便”

　　// 服务为王：“重服务、白牌、非标”，做优质内容筛选器也很有价值；本质上拼多多10元的翡翠，也是在线上成为文玩娱乐的顾问（帮你鉴定、帮你推荐）

　　以上的14条就是昨天1.5小时直播的精华/互动知识点了，没时间去看全程的小伙伴们，希望上面的Tips能在你当前投资/创业的想法上有所帮助：）想看的就通过下方二维码来吧（欢迎吐槽俺的大黑脸嗷）