健身房创业计划书61230docx健身房创业计划书范文61230 健身房创业计划书范文61230 PAGE / NUMPAGES 健身房创业计划书范文61230 目录 一、 创业背景 项目背景 二、创业构想 项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍 团队成员的优势 四、市场解析 市场检查与行业远景解析博鱼、竞争解析、弱势解析 五、组织与场所解析 组织结构、场所的采用、参照选址种类、详尽选址要求、目标花销集体、经营面积定位、装修标准定位 六、营销计划 营销计划与营销策略、详尽操作流程、健身方案 123 七、经费估量 经费估量表、经费的筹办 八、附录 财富负债表、利润表 一、创业背景 1、项目背景 这几年的研究检查表示，大学生体质健康情况不容乐观，比方体质下降，简单生 病等。这不但影响了大学生当前的学习， 而且也对他们未来所从事的事业产生了不能忽视的 影响。特别是这几年 NBA、英超等体育活动的风靡， 激发了大学生在竞技场上一展风采的愿 望。当下大学生希望经过体育锻炼来加强体质。但是，学校供应的锻炼设施较为迂腐， 且目 前市场上健身房的收费标准经常超出了大学生的承受能力， 因此，创立一间针对大学生的健 身房拥有光亮的远景。 结合福州高校学生健身房困穷的现状，拟采用大学城作为创业的起点，依赖大学 城弘大的学生集体及在体能教育方面的优势，能够预示我们拥有弘大的市场空间和发展空 间。 二、创业构想 1、项目介绍 我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以周边大学的大学生为主，以 及周边周围的社会上的顾客。 项目先期打算先租借一间大库房， 地址选在地价相对较低的地 段。相关配套设施有：跑步机 5 台、五人综合训练器 1 台、坐式蹬腿训练器 1 台、坐式胸肌 选举训练器 1 台、下斜举重床 1 台、臂力训练器 2 台、乒乓球台、桌球台、桌游设施等。 2、项目的经营 形势解析：先期由于设施有限，而且有名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相对付策：我们必定先掌握住每个进来的顾客，先期我们打算为每个来莅临的顾 客量身定制健身方案， 争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。 在顾客中留下好的口碑、 好的形象， 经过顾客的口碑相传， 打开我们在大学城的市场， 使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大此后， 第一进行面积上的扩展， 设施的更新和新设施的引进， 专业教练的人员数量增加。而且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、项目优势 大学城周边没有一个设施齐全、价格适合大学生的健身房。而且即使有也没有一 个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。 现代社会对优异身体素质的需要， 要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机遇和时间都很少， 大学的时间是很充足的而且我们处于一个从学校走向社会的转折。 有一个优异的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在好多的职业面试都是先看表面。俗话也有说： 好的身体是的本钱。 因此， 加强锻炼，加强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增加的新兴社会需求。 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优异的管理和营销策 略以及对于事业的热忱。 四、市场解析 1、市场检查与行业解析 大学生，一群永远走在时兴和前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时兴的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身其实不是一项很简单的很随意的花销。大学生没有 固定的经济本源，同时平时要上课， 悠闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更 多的大学生来作自己的会员呢作为潜藏花销者， 无疑现在的大学生将是今后健身房的主力花销集体，在必然意义上来说，这是一项长远投资，但绝对值得，何况当下就有回报，可是相对的少点。何乐而不为 当前的高校学生以 80 后期和 90 后出生的人群为主。这个集体是陪同着我国经济 快速成长起来的， 而互联网是他们平时生活的一部分。 因此这个人群的特点是思想开放、 容 易接收新事物， 敢于试一试新事物。 对这样的一个集体而言， 高校之内的传统健身项目显然不 能满足他们的基本的要求。 而当前单在福州市的高校众多， 因此开拓这片高校健身市场拥有 重要的意义。 经过检查发现， 福州大学生平均月花销是 750 元左右， 但是办理一张力美健健 身年卡最少需要 3000 元左右。对于一名一般的在校大学生，是不能能承受这样高额的健身 花销的， 无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼可是一种豪侈的想象。 为此，我们针 对性地开设了这个健身房。 结合大学城远离市里的地理地址和城内弘大的花销集体 ，因此此选址开设健身房 即能吸引很多的大学生， 而且竞争压力相对较小。 由于大部分高校学生有集体式花销的习惯， 他们锻炼的时间比较集中， 加上学习和社团的任务与压力都比较大， 他们需要更多的体育活动来减压。 而我们拥有比较专业的体能教练， 能对不同样的学生针对开设一套比较完满、 吻合他们需要的健身方案。 当前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为无聊。部分同学迫切关心自己的 锻炼见效、 拥有较强的表现， 他们希望经过体育锻炼能获得更多的成功体验。 拟依照顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 男生市场：在师大和福大的宿舍周边的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。 女生市场：当男生市场的运作趋于牢固的时候，我们将在福大、师大外周边开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。 大学生心里解析： 站在花销者的立场上想，可是就是 “物美价廉 ”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了， 毕竟大学生没有牢固的经济本源。 第一， 在心里面有一个估量，在这个估量的基础进步行精选， 要确定这个健身房的价格不会很高， 要吻合自己的能力。 有的健身房有特地针对学生的套餐， 看看适不适合自己。 问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会 员的， 少走弯路，他们给你的建议要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交 通可否便利， 大多大学生在周六周日去健身， 那样的话会不会堵车， 多长时间到这都是很重 要的， 别让时间都耗资在公共汽车上。在确定价格能够接受， 交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问沟通了。 那么针对于当前大学生的这种消费心态，我们应该拟定相应的营销方案。 健身房角度解析：现在去健身的大学生越来越多，诚然针对大学生的年卡和套餐 会相比较较低价， 但薄利多销， 还是一块很大的蛋糕。 那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋 糕呢一般的大学生都会先被价格所吸引， 如浩沙健身房年卡促销 399 元一年的时候， 好多人 都会停下来看一看。 尔后呢必然要有一个比较有专业涵养和经验的会籍顾问。 还有就是主动 出击， 一般情况下就是让会籍顾问经过发放传单， 吸引那些想要健身的大学生的注意力。 然 后就是让他们经过体验、 试课。此时需要会籍顾问自己对顾客特别很认识， 就会让学生感觉 不会被骗， 这是学生最怕的， 先撤消他们的后顾之忧。 而一般的价格战都应该在问清学生的 详尽需求此后再张开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，比方： 集体操课能够让她学到想学的东西， 锻炼团队意识， 享受健身； 动感单车锻炼你的心肺功能 和对减肥有很好的帮助； 器械能够锻炼你的肌肉和肌肉力量， 有很好的塑形见效。 尽最大的 可能让他感觉这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要， 而且特别适合自己， 在 她的兴趣获得满足此后， 其他的东西只需要简单介绍即可， 记住抓住重点。 而价格则是在所 有的东西介绍完此后再谈， 否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱， 很难成功。 最 后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定所有。 今后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也必然会越来越完满。相信最后必然将是一个学生和健身房的双赢的场面。 2、福州大学城地区当前大学的分布情况：地区内最少有六七所大学，也就是说我 们的市场能够是很广泛的，不会限制在一所大学周边。 3、竞争解析 由于我们的健身房的营运成本比较低，因此我们的设施器械也会相对较薄落。同 比之下好多大型的健身房拥有相对较大的健身房， 器械齐全， 有牢固的客源， 有牢固的收入。 能够说是财大气粗。 若是当他们发现大学生这块肥肉的话， 我们要与他们竞争是特别困难的。 别的，假设我们正常的经营下来了。不消除有新的竞争者加入。比方，和我们类 似的健身机构， 特地针对大学生的健身俱乐部。 由于我们没有专利， 而这个行业的门槛相对较低，不能够垄断经营。 4、弱势解析 而且想要在众多的大学之中生计下来，是特别困难的。我们的先期投入什么时候能够回笼，是重点的问题。若是资本缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。 五、组织与场所解析 1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店 2、场所采用 选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。 3、参照选址种类 （一）商圈的设定 （ 1）徒步为主的商圈 徒步为主的商圈，比方商业区、住处区等，以店为中心，半径约五百米，以走获得且快速方便为主。 （ 2）车辆动线为主体的 比方交织路口周边及田野骨干路上，此种商圈大多设置于田野或下班路线上，有方便的停车空间及优异的视觉见效，可满足流动车辆所需的商品。 （二）商圈以地区大小分类 以地区的大小加以分类，则有以下几种型态。 1、周边中心型 其商圈的设定大体在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此种类商圈分布在 每个地区人口较密集的地方或商业集中地。 2、地区中心型 其商圈的设定一般在半径 1 千米，人们称之为生活商圈。 3、大地区中心型 此为地区中心更广的商圈。 4、副都市型 平时指公共汽车路线集结的地方，能够变换车，而形成交通会合地。 5、都市型 商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的周围，其交通流或人潮流的层面，可能来自周围八方。 （三）详尽选址要求： 场所的租借价格相对较低价、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。 要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生当面的沟通与 沟通。认识大学生 的花销导向是什么，以及花销的额度是多少。 （四）目标花销群定位 （ 1）依照公司的经营战略的思想和理念 A 类顾客：是属于刚来的再生。目标年龄一般在 17~18 岁之间。 B 类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标集体。年龄一般在 20~22 之间 C 类顾客：一般是快走向社会的花销集体。年龄一般在 22 岁以上 （ 2）依照族群种类划分： A 类顾客： 一类追求娱乐、 享受、习惯 “夜生活 ”，以十六岁到二十五岁年轻人， 如： 只身一人一族、 青年 学生、夜间上班族为主； B 类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。 （五）经营面积定位 依照公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来 将要开设的门店定义为 3 个种类，依照面积划分： A 类店： 400~600 ㎡；（适用于筹办期） B 类店： 800~1000 ㎡（适用于发展中期） C 类店：上基层的模式，每层约 800 ㎡（适用于发展后期） （六）装修标准定位 为了表现公司一致的店面形象和装修风格，公司将依照以下标准进行门店装修： A、落地玻璃； B、空调、风扇、排气扇、上下水道； C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫 D、卫生间：两蹲一站（ MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板； E、店招牌（ LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作； 随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装修材 料。 六、营销策划 1、营销计划与营销策略 营销方式： 采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同样 人群共同健身的锻炼新模式， 经过桌游等游戏缓解等待健身的压力， 适合开设男女混杂锻炼 项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼见效、供应锻炼建议，举办 “大学城先生 ” 活动。 营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、当前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。 2、详尽操作流程 我们的核心理念：连优异都不够好！ 服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多欢乐！有针对性才有挑战性。 围绕以上的理念，我们的团队制作出了以下详尽营销模式： 1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，当前唯一一家特地针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客能够获得我们的免费一个月的体验卡。 2）由于刚开始可能顾客不多。因此我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征采顾客的建议，并恩赐建议、指导。 3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好凭据。因此，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。 4）自然，我们针对每个顾客的需求，恩赐不同样方案的锻炼计划：定价方案： 月卡： 120 元 / 月，（包月） 次卡 80 元/ 次，（一次性，适合周末） 日卡 20 元，（一天） 学期卡 450 元 / 学期（包学期） 5）销售周期：分 3 个周期 旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。 淡季：开学此后到放假以前，经过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减少开支，保持学生对健身的热度 假期：开设假期训练班、夏令营吸引周边的客源 3、健身方案 123 这个版块是我们针对不同样的顾客种类做出的详尽的健身方案。以下是依照男女性别指定的方案： 男性显现自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。因此，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充足起来。 而有对于女性来说，我们则重视于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。 因此我们对于女性的大学生主要以瑜伽，集体操，搏击操等做为主要的训练方式。 以下是依照锻炼的时间习惯拟定的方案： 方案 1、（夜晚运动型） 时间一般在夜晚 8 点到 10 点。夜晚的运动时间不宜过长。 因此一般安排两个小时 左右。一般能够用跑步机跑步半小时，尔后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。夜晚的肌肉简单废弛，因此对于肌肉的锻炼要适合，不宜过久。 方案 2、（白天运动型） 白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是清早和夜晚这两个时间段，那么我们能够依照每个人的基本要求进行不同样的训练。 方案 3、（周末运动型） 周末是好多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比很多的时候我们准备增加集体运动的场次。 七、经费估量 1、经费估量表 数量 单价 合计 跑步机 5 3500 17500 五人综合训练器 1 13000 13000 坐式蹬腿训练器 1 5000 5000 坐式胸肌选举训练器 1 6000 6000 下斜举重床 1 6500 6500 臂力训练器 2 6000 1200 其他设施（乒乓球台等） 若干 30000 其他花销（租金等） 220000 合计 300000 注：其他花销为场所的租借花销以及装修的花销等。 2、经费的筹办 以家庭借款的方式齐集资本为主、向银行为辅的原则，多人集资均分收入 八、附录 1、财富负债明细表 财富 合计（元） 跑步机 17500 五人综合训练器 13000 坐式蹬腿训练器 5000 坐式胸肌选举训练器 6000 下斜举重床 6500 臂力训练器 1200 其他设施（乒乓球台等） 30000 合计 79200 负债 合计（元） 银行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出资 80000 合计 300000 2、利润表（经营初期） 编制单位：第五健身房 201﹡年度 单位：元 项目 本期金额 一、营业收入 222300 减：营业成本 60000 销售花销 1500 （宣传花销） 管理花销 5000 财务花销 5280 （银行借款利息） 二、营业利润 150520 加：营业外收入 2000 减：营业外支出 1500 三、利润总数 151020 减：所得税花销 48825 四、净利润 102195 财务花销为银行借款的利息花销 年利率 % ， 80000*% 注：营业收入 =120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为 预计收入数 3、盈亏出入情况表 时间 详尽内容  出入情况 先期（  1-3 年） 净利润用于送还和解款  损失 发展（  3-4 年） 净利润连续增加，借款与还清  平衡

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